新西兰Westland承认中国战略有误
一家知名的新西兰乳企会派多少高层人员来“看着”中国市场？答案是可能只有一名。
据3月14日新西兰媒体乳业新闻（Dairy New）报道，曾经一度翻译为“西部乳业”的新西兰威士兰乳业（Westland Milk Products）6个月前新上任首的席执行官接受独家专访时透露，这家排在恒天然后的新西兰第二大乳业合作社为庞大的中国市场只配置了一名高层人员。该公司已经表明要改变。
Toni Brendish说，威士兰乳业对于自己想要怎样发展已有了正确的决定，但是并不总是配置足够的人力来支撑这些决定。她说，例如只给中国市场配置了一个人，又寄望他能加把劲就把市场建起来。
她说，这需要时间，而很多别的组织会说，如果要投资就在一开始就得玩票大的，这样才能保证有好的结果。
她表示，公司中国战略的一个失误是希望涉足全品类，在自己任内威士兰乳业在中国将会做好婴幼儿配方奶粉，并专注于餐饮服务领域，但是不会依靠自己力量来销售常温牛奶。此前曾经报道，统一企业在中国销售该公司的“牧恩westgold”常温奶。
她还表示，威士兰乳业将会任命一位懂得本土市场、具有经验的新的中国经理。她又表示，除了中国是该公司的重要市场外，印尼乃至东南亚、中东市场也是，并且也开始进入北美市场。
在谈及自己上任的情况时，她指出公司董事会表明，董事会作出了投资但是它们并没有很好地实施。她指之前威士兰乳业把高附加值产品描述成战略，但是她不认同，她认为附加值其实是一个结果。
“根据过往30年的快消经验，我把附加值看成是供应链、财务、市场营销、产品以及其他所有一切的结果。”她说，威士兰乳业的战略需要重修，公司希望能销售更多附加值产品的产品，战略是如何实现它。
据介绍，威士兰乳业在接下来三个月会启动新品措施，这些新品都位于“更高利润率”的品类，此外公司的团队正专注于销售、市场营销和供应链方面提高效率。
了解到，威士兰乳业高层上述表态的背景是其业绩急需要改善。去年底，该公司举行股东大会，前董事会主席坦承合作社给奶农支付的奶价报酬差强人意，营养品干燥设施和一个新建立的常温奶工厂也没有达到预期的业绩，他誓言要改革。
无独有偶，3月14日公布2016年业绩的澳优乳业在年报中也提及了这家新西兰乳业合作社。
澳优表示，去年9月与威士兰乳业订立了一份协议，以在新西兰兴建一座生产厂房，生产及销售奶基粉产品，包括婴幼儿配方奶粉、较大婴儿配方及其他小童及成人营养品。根据协议，澳优方面将向在持有60%股权的新西兰合资公司注入人民币约2180万元的投资。
据介绍，威士兰乳业在2013年起一直是澳优主要供应商之一，而为了支持合资公司的初始阶段运营，澳优向其授出信贷额度折合人民币约1.552亿元，用于在新西兰建立业务，包括兴建厂房和购买机器设备。
“投资新西兰合资公司旨在为本集团进一步发展及分散其奶源，提高婴幼儿配方奶粉的产能，满足集团婴幼儿配方奶粉在中国及海外国家预期的持续增长。”澳优今天说，新厂房在2017年竣工。
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