婴儿奶粉市场疲软，伊利盯上了“毛孩子”
“毛孩子”正在成为乳品公司的新宠儿。
伊利股份近日再度加码宠物食品赛道，其全资子公司内蒙古康益佳生物技术有限公司注册资本由9000万元增至1.2亿元。这是继2023年4月全资控股以来，伊利对该公司的第二次注资，累计投入已达8000万元。
公开资料显示，伊利集团旗下的依宝品牌，主体公司正是内蒙古康益佳生物技术有限公司，成立于2021年，由伊利集团100%控股。依宝品牌主打宠物肠道健康、高端牛奶同奶源等概念，伊利子公司澳优乳业也参与了相关产品研发。
01 乳品市场疲软，宠物赛道崛起
近几年，疲软的消费市场让乳品企业的日子并不好过，这其中人口结构的变化正在产生深刻影响。
2024年新生儿数量仅有954万，而2017年前年均有1600万，直接导致婴配粉市场规模较2021年峰值萎缩8.8%；液态奶的传统主力消费群体（18-50岁劳动人口）则以每年约0.5%的速度递减；老年群体日均饮奶量仅为青年群体的60%，且消费频次呈现“低频低价”特征。去年中国液态奶在老年群体人均消费量同比下降2.3%。
在整个2024年，乳品市场均处在收缩区间，全年销量同比下滑1.6%。据尼尔森IQ披露，仅2024年12月，乳品市场全渠道销售同比就下滑2.7%，线下渠道增速同比下滑5.0%。
这种情况下，乳企巨头必然会想去寻求新的业务增长点，而宠物食品行业正是受益于当下人口结构变化的一个大赛道。
艾瑞数据显示，2024年中国宠物市场规模约达到3453亿元，较2023年增长5.8%，2019-2024年CAGR约为7.8%。其中，2024年宠物食品市场规模将达到1668亿元，占比约为48%，为四大赛道（宠物食品、宠物医疗、宠物用品、宠物服务）中占比最高。
目前中国城镇宠物数量刚突破1.2亿只（犬5175万/猫6980万），养宠家庭渗透率达22%，但仍然显著低于美日的60%、40%，未来增长空间广阔。随着年轻一代，尤其是00后逐渐成为养宠主力军，未来10年每年将有超过1500万人踏入20岁，为宠物行业持续贡献增量。
不仅养宠物的大军日益壮大，花费也是节节攀高。中国家庭的单宠年支出，从2012年不足千元增至2023年犬2882元/猫1883元。随着“育儿式养宠”成为主流观念，“毛孩子”催生出的市场将极为可观。
02 试水宠物市场，宠物奶比金典贵2倍
事实上，依宝并不是伊利第一个涉足的宠物品牌，伊利早在2020年就出手投资宠物类相关公司。天眼查APP的工商资料显示，伊利创业投资（苏州）有限公司为疯狂小狗母公司第四大股东，曾于2020年参与该公司B论融资。
2022年，伊利又推出“one on one”的宠粮定制品牌，以“一对一宠粮定制专家”的话题进行品牌拓展，提供宠粮产品的定制服务，但该业务仅维持了一年，到2023年6月，该项业务被关停，公众号也停止更新。
但相对于宠物粮食，宠物牛奶对伊利来说更驾轻就熟。和人类喝的牛奶相比，宠物奶的蛋白质含量通常需要高于人奶，尤其是幼年宠物需要更多蛋白质支持生长；此外，许多宠物乳糖不耐受，宠物奶通常经过低乳糖或无乳糖处理，并且添加消化酶，帮助宠物更好地吸收营养。
例如依宝的产品中，会注明如“猫咪专研0乳糖”牛奶，而针对宠物狗的犬用牛奶的包括100%生牛乳奶源、保护骨骼等，此外还包括多个维生素，而依宝猫用牛奶“硬核奶”主打高钙、含硫酸软骨素等具有功能性的特征。
当然，这也拔高了宠物奶的价格。其主推的“猫咪专研0乳糖”牛奶其售价为一箱（6瓶*250毫升）69.9元，相比于伊利旗下金典纯牛奶产品，伊利某电商平台旗舰店价格显示，金典A2牛奶整箱（10瓶*250毫升）等售价仅为46.9元。从单价计算，宠物奶大约为11.65元一瓶，而普通奶则大约为4.69元，前者比后者贵超过两倍。
03 性价比与差异化，如何凸显奶源优势？
真正决定宠物食品销量的还是质量和性价比。
依宝系列产品大多定价在30-50元/斤，在中高端市场的竞争面临着双重挑战，既需突破进口品牌（如皇家、渴望）建立的专业认知壁垒，又需应对国产中端品牌（如诚实一口、蓝氏）的性价比内卷。
早期国产品牌都是通过精准定位中低端市场、填补价格带空白，以高性价比产品吸引价格敏感型消费者，成功渗透进口品牌未能覆盖的客群。不过，现在很多品牌都不愿止步于此，而是研发推出了溢价更高的功能型新品。
高价粮普遍采用鲜肉（如鸡胸肉、三文鱼、乳鸽等）作为主要原料，而非肉粉或劣质肉，还会添加功能性成分，比如益生菌与乳铁蛋白、能够美毛的鱼油，还可能采用一些特殊工艺，比如低温烘焙、风干或定制化生产。
好利来旗下宠物品牌，就采用人用级烘焙工艺，推出低脂高蛋白配方粮，添加胶原蛋白肽，瞄准“宠物抗衰老”概念，定价50元/500g。
高爷家的益生菌猫粮，则是针对“成分党”用户的消费心理，突出高活性益生菌（添加量达30亿CFU/kg），主打肠道菌群平衡，年销售额已经破亿。
Noloop诺洛抗氧化冻干全系列通过添加螺旋藻、苹果醋、后生元，打造抗炎抗氧化配方，宣称可降低宠物体内炎症水平，修复皮肤屏障，客单价高达25元/100g。
依宝则依托伊利的技术资源，通过添加益生菌和乳铁蛋白，以解决宠物的一些肠胃问题和免疫问题为目标涉及产品。
通过这些配方创新，依宝试图形成差异化竞争壁垒，并且把伊利多年来积累的奶源地优势和乳制品生产技术也合理迁移到宠物食品行业上。
此外，依宝宠物牛奶直接采用伊利金典同源奶源，强调“人宠同源”的品质标准。其0乳糖宠物牛奶使用的就是伊利牧场A2型奶牛产出的生牛乳，蛋白质含量≥3.8g/100ml，比普通牛奶标准（3.2g/100ml）还要高。
在奶制品领域，伊利的优势是明显的。其在上游资源和生产供应链方面的积累，也更容易帮助它快速开发出符合宠物需求的奶制品，未来形成一定市场规模之后，还有可能可以进一步压缩成本从而带来价格优势。
然而，现在依宝还没完全发挥出伊利的奶源地优势。缺少规模优势，是眼下依宝和伊利最大的难题。如果未来若年销量突破5000万瓶，那么依宝依托伊利在全国的牧场布局实现奶源规模化采购，生产成本可以再降低23%，整体模式也能从代工升级为更可靠的自主生产，只不过这条道路并不容易。
依宝要想做到让宠主持续性购买还需要进行一定市场教育。因为许多宠物牛奶并不像宠粮一样为日常刚需，部分养宠人群只会在宠物未成年、进入老年或身体虚弱的特殊时期才会选购宠物牛奶，他们会能更倾向于购买自己熟悉的大品牌产品。因此，依宝如何能让伊利品牌为它背书也是关键。
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