a2牛奶公司营收33.5亿增18.6% 受中国市场驱动婴幼儿配方奶逆势增长
2月20日，新西兰a2牛奶公司(ASX:A2M)公布截至2022年12月31日的2022-2023上半财年财报显示，公司营收增长18.6%至7.833亿新西兰元(约合33.5亿元)。其中，中国及其他亚洲地区业务增长54%。
同期，息税折旧及摊销前收益(EBITDA)增长10.5%至1.078亿新西兰元；EBITDA与销售利润率之比为13.8%。
“业绩增长的原因在于持续创新，包括在所有类别推出的新产品，以及重视中国市场后采取的全新增长战略。”a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示。
根据a2牛奶公司于2022年8月29日提供的年度展望，以及于2022年11月18日在公司股东年会上提供的更新，公司的上半财年业绩、23财年预期的营收增长和EBITDA利润率(销售额的%)与先前的展望一致。
a2将2023年上半财年的收入增长主要归功于中国和其他亚洲地区，以及美国地区业务的强劲增长。
据财报显示，上半财年，该公司在上述两大区域的收入分别同比增长了53.9%和61.8%。其中，a2在中国及其他亚洲地区录得营收4.716亿新西兰元;EBITDA为1.115亿新西兰元，同比增长87.7%。而美国地区营收为5243.8万新西兰元；EBITDA为-1221.6万新西兰元。
在婴幼儿配方奶粉整体市场缩减、充满挑战的大环境下，a2牛奶公司上半财年的婴幼儿配方奶粉销售额增长18%。其中，中文标产品a2至初销量增长43.5%，英文标产品销量增长1%。
同时，a2牛奶公司的液态奶业务在中国及其他亚洲地区的销售额增长34.6%至750万新西兰元，其他营养产品的收入也增长83.7%至1780万新西兰元。
a2牛奶公司认为，上半财年婴幼儿配方奶粉能够逆势增长的原因主要是受到中国市场的驱动。
报告显示，a2公司旗下中文标产品a2至初品牌在2023上半财年的市场份额创下新高，在跨境电商渠道也取得高增长。作为少数几个持续获得市场份额增长的国际品牌之一，a2至初品牌支撑了上半财年a2牛奶公司的营业增长。
线上渠道增长也是战略重点，在线上平台中的表现是关键的衡量标准。2023财年上半年，整个线上平台渠道的零售额增长4.4%，a2公司产品在线上平台的市场份额在2022年12月底增至3.0%，而2022年6月底为2.5%，并且线上增长保持高健康度，即早阶段产品所驱动的快速增长。
根据最新数据显示，对a2品牌婴幼儿配方奶粉(中标和英标)总体的自发认知度已从21%上升到23%，曾试用公司婴配产品的消费者比例从20%上升到24%，自述最常使用公司婴配产品的消费者比例从13%上升到15%。其中，中文标签提示品牌认知度从50%提高到55%，英文标签提示品牌认知度从29%提高到33%。
David Bortolussi还表示：“随着中国市场的不断发展，我们还注重英文标签产品分销模式的完善，这使我们在CBEC和代购渠道的市场份额有所提升。”
a2牛奶公司预计，由于近年出生人口数量的降低，婴幼儿配方奶粉市场面临日益严峻的挑战。此外，英文标签市场将受渠道动态，以及向中国标签的进一步转移的影响。以及婴幼儿配方奶粉产品，将在2023年从目前的产品向新国标产品过渡。
尽管面临挑战，a2牛奶公司仍将继续实行新的增长战略，并预计在中文标签婴幼儿配方奶粉、澳新市场液态奶和美国市场液态奶销售增长的驱动下，2023财年营收将实现较低的两位数增长。英文标签婴幼儿配方奶粉的营收预计与2022财年基本一致。
a2公司称，预计在中文标签婴幼儿配方奶粉、澳新市场液态奶和美国市场液态奶销售增长的驱动下，2023财年营收将实现低两位数增长。
a2牛奶公司表示，公司将继续在品牌、能力、科研、创新和可持续性发展方面进行投资，继续执行新的增长战略。
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