新西兰a2净利增长21%，中文标签奶粉收入翻番
继法国达能之后，又一家外资奶粉上市公司公开了最新的业绩答卷，收入、净利保持双位数增长态势。
2月27日，新西兰a2牛奶公司（The a2 Milk Company）在澳交所上发布了2020财年半年报（截至2019年12月21日）显示，其收入为8.067亿新西兰元，同比增长31.6%；税后净利（NPAT）为1.849亿新西兰元，同比增长21.1%；EBITDA（息税前净利润）为2.632亿新西兰元，增长20.5％。
对于业绩增长，a2牛奶公司方面表示，主要归因于婴幼儿配方奶粉及液奶产品在核心市场的强势表现。“我们认可战略执行的结果，并继续注重我们的主要产品、核心市场和增长前景。”
花旗银行分析师Sam Teeger在给客户的一份报告中说，a2牛奶公司的净利润“超预期”主要是由于销售增长强于预期和息税前利润超过了预期。
婴幼儿配方奶粉增长33.1%
从收入构成来看，2020上半财年， a2牛奶公司的液奶销售收入为1.058亿新西兰元，同比增长26.9%；婴幼儿配方奶粉收入为6.592亿新西兰元，同比增长33.1%；其他乳制营养品收入约为4179万新西兰元，同比增长21.9%左右。
对于业绩增长，a2牛奶公司方面表示，主要是因为婴幼儿奶粉及液奶产品在核心市场（即中国与美国）的强势表现。
而在中国市场，2020上半财年，a2中文标签奶粉取得1.47亿新西兰元的收入，同比增长100%左右，而线下母婴门店数量也从2019财年下半年的1.64万家增至1.83万家；而来自美国市场的收入同比增长一倍以上，分销门店增至1.75万家。
通过线上跨境购渠道，a2牛奶公司“白金版”英文标签奶粉收入达1.59亿新西兰元，同比增长57.8%。
由于在春节前应中间商（代购）要求向中国市场增加了产品供给，a2英文标签奶粉在2019年12月到2020年1月间的销售额提高了约800万新西兰元。
2019年，a2牛奶公司制定的战略目标包括核心市场现有产品增长最大化、扩大在核心市场的产品、在其他目标市场扩张。
在大中华区，a2牛奶公司将持续加强婴儿营养品的市场地位，并将致力于通过产品创新来最大化公司的增长机会。“很高兴看到我们对品牌、买一活动和人员的投资推动了销售的强劲增长。”
2019年12月，a2牛奶公司发布了中文版4段产品，最近又重新推出了带有防窃启包装盖的1、2、3 段中文标签产品，以提高产品安全性。
全球市场研究公司Kantar数据表明，在中国一到四线城市中，a2婴幼儿配方奶粉市场份额从一年前的5.4％增长到了6.6％。
不过，a2牛奶公司方面也强调，Kantar未能纳入所有城市的所有销售数据，尤其是3段和4段的a2产品，如果数据覆盖更广，a2婴幼儿配方奶粉的实际市场份额还会更高。
针对性开拓新市场
在2019年已经开展的工作中，a2牛奶公司对核心市场消费者和销售渠道增进了了解，继续增加了市场营销投资和发展战略的执行能力。
a2牛奶公司方面透露，将致力于采取有重点的实现战略增长点，一是扩大核心市场现有产品的增长，二是扩大核心市场产品组合，三是将业务扩展到其他新的目标市场。
在澳大利亚，a2牛奶公司继续在鲜奶和婴幼儿配方奶粉领域保持市场领先地位，并基于此不断推出新产品，例如a2 Smart Nutrition，证明了公司对创新的承诺。
而a2 Smart Nutrition市场表现出积极的增长态势，表明a2牛奶公司的婴幼儿营养产品组合得到了有效扩展，并有早期迹象表明消费者已接纳该产品，其也已于2020年1月推出其中文标签版本。
而针对妈妈人群的营养产品a2 Nutrition for Mothers的新装上市成功完成，对此，a2牛奶公司方面表示，将继续关注中国其他营养产品的增长机会。
“随着我们需要不断增加对现有消费者的吸引力，以及不断与新消费者建立联系，我们其他营养产品是婴幼儿配方奶粉产品系列的一个重要补充。”a2牛奶公司方面称。
而在大中华区，a2牛奶公司仍然专注于加强在婴幼儿配方奶粉市场上的地位，在品牌，市场活动和人员方面的投资推动了强劲的增长势头。
同时，在美国，a2牛奶公司继续实现规模化的发展，并提高了店内分销速率，并进一步扩大了分销范围。
另外，a2牛奶公司继续有针对性地开拓新市场，2019年10月，其在香港推出了婴幼儿配方奶粉。
同年12月，a2牛奶公司与合作伙伴YuhanCARE（Yuhan）在韩国推出了婴儿配方奶粉。
对此，a2牛奶公司方面表示，公司的战略重点转化为四个业务目标，一是达成亚太地区销售策略成果；二是在美国实现更大发展规模；三是建立可持续的品牌领导力；四是实现对未来的规划组织。“公司上半财年每个业务目标均取得进展，并有信心通过围绕这些目标，抓住近期和远期的增长机会。”
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