Bubs全资收购一家澳洲工厂
日前有外媒报道称，澳大利亚羊奶粉及辅食高端品牌Bubs，已经与一家叫“德洛兰乳业”（Deloraine）的奶粉工厂签订有条件收购协议，收购这家工厂的100%股权。
有机食品观察团队从中国认监委上查询到，德洛兰（Deloraine）是澳洲在华注册的15个奶粉工厂之一。这也意味着，德洛兰乳业可以向中国国家市场监督管理总局提交配方注册申报，最多能够获批3个系列9个配方，这些产品今后可以名正言顺地在中国各个渠道销售。
对于此次收购德洛兰（Deloraine），Bubs首席执行官兼创始人Kristy Carr表示，“收购Deloraine是Bubs垂直整合战略的一个关键立足点，旨在最大限度地控制我们的供应链，这是我们拓展中国业务的重要一步”。
Bubs的这位首席执行官说得比较官腔，其实Bubs之所以此时斥巨资收购澳洲一家奶粉工厂，主要是为了应对中国奶粉新政，如果不能在中国进行配方注册，Bubs就不能全面开拓中国市场；如果自建工厂再向中国认监委申请注册，费时费力，于是为了争分夺秒只好收购一家现成的工厂。
有机食品观察团队研究发现，德洛兰乳业不仅在中国认监委注册备案，而且目前这家工厂的三个系列9个配方的注册名额尚未动用。
Bubs需要Deloraine在中国的配方名额
估计很多人对Bubs这个品牌并不熟悉，Bubs的全称为AustraliaBubs，Bubs的创始人Kristy Carr是悉尼人，同时她也是一位宝妈，她在2005年的从自己的家庭厨房开始做起，为自己的女儿提供安全的有机食品，后来又与合作伙伴投资了10元澳元，创建了Bubs这个品牌。
实际上，在此次Deloraine之前，Bubs其实和Deloraine已经在去年6月的时候达成了一次合作。在二者签署的合作协议中明确提到Bubs的羊奶婴儿配方奶粉在Deloraine公司的工厂装罐和包装，并通过中国食品药品监督管理总局批准出口到中国。以此来进一步提升Bubs在中国的市场份额和占有率。
实际上Bubs一直对中国市场充满了浓厚的兴趣，这一点并不仅仅体现在Deloraine身上，通过查找资料我们发现Deloraine近一年以来都在以各种方式不断加大在中国市场的投入，如与京东、天猫等跨境电商平台达成合作。
随着奶粉新政的实施，Bubs如果想要全渠道进入到中国市场，就必须要在中国通过奶粉配方注册，根据目前的资料来看Bubs并没有奶粉品牌通过国内的配方注册，寻找在中国拥有奶粉配发注册资格的工厂则成为了Bubs的最佳选择之一。
Deloraine是澳大利亚15家获得中国许可的罐装设施企业之一，并已通过中国国家认证认可监督管理委员会（CNCA）认证，这也就是说Deloraine已经有资格在中国申请奶粉北方注册，但根据查找的资料来看Deloraine目前并没有申请配方注册，也就是说Deloraine手里的配方名单还处于空白。显然，这对于Bubs来说是个绝佳的机会。
据媒体统计，2014年中国羊奶粉市场规模仅为35亿元，但到了2016年，仅婴幼儿配方羊奶粉市场规模就超过50亿元，预计到2020年婴幼儿配方羊奶粉市场规模将超过100亿元，Bubs大力布局中国市场不过就是想在中国百亿配方羊奶粉市场中分取一杯羹，而Deloraine手里的配方注册名额将成为助力Bubs进军中国市场的最佳武器之一。
羊奶粉市场格局失衡
其实，对于羊奶粉品牌来说未来增长的空间还是很大的，根据相关数据显示，目前全世界约有8%左右的人对牛奶过敏，细分到婴幼儿配方奶粉领域，大约同样有这么多比例的人对牛奶过敏，倘若这这部分人的消费都转移到羊奶粉的消费上，这意味着羊奶粉将占取整个婴儿配方奶粉的10%左右，而目前羊奶粉但目前羊奶粉的规模只占到婴儿配方奶粉的5%-8%，这个数据对于着羊奶粉品牌来说无疑是值得期待的。
于此同时，进口羊奶的或许在很长一段时间内都将占取国内市场的主要份额，这和羊奶粉的主要原料羊乳清有较大的关系。羊奶粉的主要原料羊乳清是羊奶酪的伴生物，但国内羊乳清生产量较少，大多数情况下还是依赖进口，甚至国内有的羊奶粉品牌会在羊奶粉里会加入牛奶，并不是100%的羊奶粉，相对于国产羊奶粉来说消费者更加信赖进口羊奶粉。
对于国内的羊奶粉品牌来说与其去进军海外市场，倒不如在奶源上下功夫，加强奶羊规模化养殖，以此提升羊乳清的产量和羊奶粉的质量，守住国内的大本营市场。
虽然羊奶粉未来增长市场空间呈现出一片利好，但是羊奶粉市场的格局却十分失衡，各个阵营之间的差距非常大。去年佳贝艾特全球销量突破20亿，成功跻身羊奶粉市场第一阵营成为了羊奶粉领域绝对的王者，同时也是羊奶粉市场第一阵营的唯一一品牌。
与佳贝艾特这个第一阵营的王者相比，Bubs等二三阵营羊奶乳企的销售额似乎显得并不是那么漂亮，相关数据显示，Bubs2018财年全年总销售额1842万澳元（折合人民币约8828万元人民币），相比于佳贝艾特20亿的销售，Bubs接近9000万元的营收似乎还略显稚嫩，目前二三阵营数羊奶品牌的销售额都与Bubs相差无几。就从这一点上来看，Bubs等二三阵营羊奶乳企想要在短时间内追赶佳贝艾特似乎并不太现实。
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