IP化营销：牛花花横空出世的聪明打法
随着95后年轻人逐渐成为消费主力，很多传统品牌都面临品牌升级的问题。如何才能最快地吸引95后的注意力？河南龙头乳制品企业花花牛祭出了IP营销的法宝。
11月中旬，花花牛在哔哩哔哩社区建立“方言段子大作战”的社交话题，结合综艺形式在线直播发布会，以撩趣逗的品牌调性贯穿活动始末，营造娱乐性、互动性极强的活动氛围，展现了全方位有机结合的现代化互联网营销方式，成功打破地域限制，建立起与年轻人的沟通，初步实现花花牛品牌差异化、年轻化战略，加速全国化布局。
以市场氛围及消费需求为原力
作为中原地区的重点龙头乳企，花花牛是一代河南人的记忆。在拥有坚实口碑的基础上，为了满足消费市场需求，花花牛以消费者需求为中心，以市场为出发点，进行品牌年轻化升级，研发推出了IP新品——牛花花果蔬风味调制乳。这是一款“能聊爱逗”具有社交属性的IP牛奶——牛花花，以“探索花式生活，拒绝一本正经”为生活主张，代表着如今有情怀、有才华、有个性的95后年轻人的形象特征。
以年轻群体为目标用户精准对焦
以95后为代表的年轻消费群体，是一群渴望新鲜感，追求个性消费的人，他们重颜值、轻品牌、有兴趣、爱分享、重度依赖互联网社交，在生活中又是标榜“朋克养生”的矛盾体。花花牛根据现代年轻人追求新鲜生活方式的习性喜好、性格特征等，精准对焦其需求与欲望，推出了“牛花花”这款IP新品。
“牛花花”采用了在B站建立话题社群+在线直播发布会的上市方式，全程受到175443539位网友的围观，一举获得目标用户的高度“pick”，精准圈粉核心消费人群，并与受众进行密切互动。
同时，花花牛天猫旗舰店采用牛花花“免费试饮”的活动方式，吸引用户进行体验式营销，持续而有序地输出品牌内容，高效促成流量转化，推进了花花牛整体营销战略中品效合一的经营目标。
现代化营销作用于花花牛的品牌收成
花花牛乳业作为河南家喻户晓的乳企，此次旗下IP新品牛花花以创新原则和体验式营销原则，采用线上发布的形式与目标用户沟通，成功融入年轻人社交圈，与目标用户对话，推动了花花牛品牌向年轻化、全国化的战略升级。
在打破传统营销的瓶颈，以更高效、更精准的营销方式触达目标用户的同时，花花牛用其独特方式引领牛奶消费新理念，坚持“为消费者提供100%安全的优质乳制品”、“质量就是生命”的质量管理理念，全力打造中国乳品行业卓越品牌，为中原经济的发展、河南奶业的发展做出积极贡献！
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