经销商逼宫南山倍慧前途未卜

时间:2014年03月21日    信息来源:潇湘晨报 【字体:


经销商逼宫南山倍慧前途未卜

虽然已经出售给合生元,但亚华乳业望城工业园的门口“南山倍慧”四个字依然醒目。图/记者周悦

办公大楼的多个玻璃推拉门上已经贴上了“YK长沙营可”的标识胶带。图/记者周悦
    食品安全危机加上乳业整合变局,南山,这个湖南本土奶业老字号、昔日“十大受消费者信赖的中国婴幼儿奶粉品牌”之一,正面临着从婴幼儿奶粉市场出局的危境。
    经销商逼宫、生产线转手,“南山倍慧”婴幼儿奶粉还会重出江湖吗?连公司高层都没有给出明确的答复。                 
    本报记者周悦 长沙报道
    3月19日下午,雨水淅淅沥沥地打在长沙望城区雷锋大道108号南山倍慧工业园的厂房顶上。偌大的工业园看不到几个人影,原来用于生产南山倍慧婴幼儿奶粉的生产线已经停工,几辆写着亚华乳业的车孤独地停在院子里。
    与冷清的厂房形成鲜明对比的是,在办公大楼三楼的多功能厅里却吵得不可开交,来自湖南、贵州、广西、江西等地的40多名南山倍慧奶粉的经销商们,正在向湖南亚华乳业控股有限公司(以下简称“亚华乳业”)总经理龙飞要求退货退钱。
    这已经不是亚华乳业第一次面临这样的情况了。自从2012年7月南山奶粉5款婴幼儿产品被查出含有黄曲霉毒素M1后,产品因此滞销,全国各地经销商曾分几批来进行退货谈判。
    3月20日下午,双方终于达成初步协议,经销商们逐个离开。回首园区,南山倍慧,这个曾经寄予了他们财富梦想的品牌是否还会存在,目前仍是未知数。
    亏损经销商讨要说法
    3月上旬,贵州六盘水闽黔兴发商贸的老板吴良清收到了一封来自亚华乳业发给全国经销商的退货邮件。邮件称“根据经销合同,对在合同内有需要退货的客户,公司统一安排退货。”
    最近几天,经销商们相继赶到长沙望城区,寻找亚华乳业给个说法。
    “3月14日和15日,我们就陆续过来了,这些天来,亚华一直没和我们达成合理的退货条款。”3月19日下午,四川成都志豪商贸的老板张敬说。
    按照亚华发给经销商的退货约定,经销商的累计退货额不得超过进货额的5%,并且强调经销商不得要求亚华“以现金形式返还所有的退货金额”。
    “之前为了卖出南山奶粉,获得流动资金,我们大搞促销,甚至‘买一送一’,亏得一塌糊涂。现在还要我们贴钱去拿新货,可是新货又没有,显然不合理嘛。”广西桂林的李老板情绪有点激动。
    对此,龙飞告诉记者,他们会按照每个经销商签订的合同条款来退货,目前给出的条件已经是酌情处理,正在让财务部门核算每个经销商的订单。
    20日下午,吴良清告诉记者,经过通宵的谈判,双方终于达成初步协议,即按照退货的比例,2%以内的,按退货厂价75%返还,2%-5%比例的,按退货厂价60%返还。
    生产基地已卖给合生元
    虽然亚华乳业望城工业园的大门口大红色的“南山倍慧”四个字依然醒目,但办公大楼的多个玻璃推拉门上已经贴上了“YK长沙营可”的标识胶带。
    2013年12月31日,合生元发布公告称,用3.5亿元收购湖南亚华乳业旗下长沙营可营养品有限公司(简称“长沙营可”)的100%股权。“在工信部引导婴幼儿配方乳粉优势企业实施强强联合、兼并重组的当下,负债累累、品牌受到重创的南山倍慧选择出售能够有资质生产婴幼儿奶粉的望城工业园是明智的选择。”一位乳业人士称。
    这家为了收购而专门成立的长沙营可公司,注册时间是2013年11月26日,拥有婴幼儿配方乳粉(干法工艺)等相关产品的生产销售资质,法人代表也随着这次收购,变更成为合生元的首席运营官孔庆娟。
    不过由于今年婴幼儿奶粉生产许可证审核发证的资格从省质监局划到省食药监局,根据《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则(2013版)》,在包括原辅料把关、产品配方管理、生产工艺、过程控制等9个方面,均大幅提高了门槛。
    目前,长沙营可还在进行新资质的审核,大约在今年7月能够正式投产。合生元方面表示,肯定不会再使用“倍慧”这个品牌,而是使用法国奶源在这里加工“素加”品牌的奶粉。
    南山倍慧前途“现在还没定”
    获得过“十大受消费者信赖的中国婴幼儿奶粉品牌”称号的南山早已风光不再。据岳阳华容的经销商李老板回忆,2008年三聚氰胺事件爆发之前,光是华容县南山奶粉一年的销售额就可以达到400万,而2008年之后,就一下子跌落到几十万,而2013年才几万元的销售额,“不仅赚不到钱,还赔上了不少超市进场费、促销人员费用”。
    不过,就亚华乳业自身来看,出售望城婴幼儿奶粉的生产线或许不是坏事,未来市场上依然会有由亚华乳业生产的“南山牌”液态奶和成人奶粉产品。2013年10月,亚华乳业控股的湖南南山牧业有限公司正式开业,采取“农户+牧场+基地+公司”的发展模式,推进南山奶业规模化、专业化发展,力求重振雄风。此外,亚华乳业在望城还要自建一个新牧场,扩大生产线。
    那么,“南山倍慧”未来还会在市场上出现吗?龙飞并未给出明确答复,只是说,“我们还在考虑收购别的厂子,或许又将倍慧重新打造出来呢?现在还没定。”

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